Tag: directores comerciales

Jefe de ventas tradicional VS ‘Supermanager’

Como muchos otros perfiles de profesionales, el jefe de ventas ha tenido que adaptarse a los cambios que un mercado ‘no lineal’ exige. De acuerdo con The International School of Coaching (Tisoc), de España, esta figura ha evolucionado significativamente, pues en un medio tan versátil se necesita un gerente comercial con gran capacidad de cambio y con habilidades que le ayuden a guiar a su equipo de trabajo. En definitiva, el director comercial tiene que ser un entrenador y un líder. Un Supermanager.

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¿Cuál es el perfil que más solicitan las empresas? Ésta es la profesión del futuro

Según los datos de Infojobs, el 49% de los empleos que las empresas ofertan corresponden a puestos de ventas comerciales, muy por encima del 33% de ingenieros y del 31% de informáticos.

Y es que la tecnología está transformando completamente el mercado laboral. De hecho, según el Foro de Economía Mundial, se van a destruir hasta 7 millones de puestos de trabajo hasta 2020. La destrucción está sobre todo en empleos de oficina, administrativos y en el ámbito de la producción, entre otros.

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Descubre las 7 características que definen al nuevo ‘SUPERCLIENTE’

No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que responde mejor al cambio”. Y es que el cliente, tal y como lo conocíamos, ya no existe. Ha cambiado. Y nosotros, los comerciales ‘pura sangre’, ya no vendemos: ahora ayudamos a comprar.

Nos encontramos frente a un cliente conectado y complejo, que se ha ganado a pulso el calificativo de ‘SUPERCLIENTE’. Y por lo tanto, es más exigente. Ahora un cliente no quiere productos o servicios, sino soluciones personalizadas para “su problema”.

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Descubre los 7 atributos que necesitas para triunfar en la venta compleja
¿Quieres marcar la diferencia en un proceso de venta compleja? Ser el más experto en tu producto o tener más visitas y propuestas presentadas desgraciadamente ya no te asegura las ventas.

Según la mayor investigación que se ha realizado en España sobre desempeño comercial y que he tenido el orgullo de coliderar, los anteriores son atributos tradicionales son necesarios, pero ya no marcan la diferencia.

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