CONSULTOR IN-HOUSE
Trabajo codo con codo con el equipo directivo y comercial como uno más de la organización, ayudando en la estrategia comercial y en la implementación.
SERVICIOS
Ayudo a los tecnólogos, ingenieros, personas de alto bagaje técnico en su viaje desde técnicos comerciales a comerciales técnicos.
- Definición de la estrategia de negocio de la compañía
- Aterrizaje de la estrategia de la compañía a la operativa comercial
- Definición de la Propuesta de Valor desde el Cliente
- Definición del proceso comercial desde el Cliente (Creación del Clientegrama)
- Organización comercial (personas)
- Desarrollo del plan de ventas
- Apoyo en el día a día a la dirección comercial y al equipo
WORKSHOPS
Imparto workshops de media jornada con preparación previa y seguimiento posterior. Consulta aquí todas las posibilidades para mejorar tu formación
- Supercomerciales
- Compra Consultiva
- La Caja de Herramientas Comercial
- Propuesta de Valor que el Cliente quiere comprar
- Taller de propuestas ganadoras
- Sistemática y productividad comercial
SPEAKER
Ponente para eventos, jornadas comerciales, coaching
Los clientes han cambiado. Ya no compran productos o servicios sino soluciones a su problema concreto. En este contexto, el clásico comercial “pasador de pedidos” ha muerto. ¿Quieres conocer cuáles son los siete atributos clave que diferencian a los comerciales extraordinarios de los convencibles? ¿Sabes como identificar, retener y potenciar a estos nuevos “supercomerciales”?