Jorge Garcia Perez – Business Coach

Jorge García Business Coach

ESPECIALIZADO EN VENTAS COMPLEJAS Y B2B

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MI MÉTODO SYSTEMATIC SELLING

nace de la mayor investigación española sobre comerciales

Jorge García Business Coach

ACELERO LAS VENTAS

de base técnica y tecnológica

Jorge García Business Coach

VISIÓN INTERNACIONAL

con clientes en España, Portugal, Francia, Finlandia e Italia

Jorge García Business Coach

EL VIAJE DE LOS SUPERCOMERCIALES

La mayor investigación para identificar, retener y potenciar comerciales extraordinarios.

Acelero las ventas B2B en sectores con procesos de venta complejos como:

CONSULTORÍA / ASESORÍA

SERVICIOS DE ALTO VALOR AÑADIDO

I+D

SOFTWARE

MATERIALES COMPLEJOS

TECNOLOGÍA

Utilizo el método SYSTEMATIC SELLING, desarrollado a partir de una base científica

El método Systematic Selling ayuda a sistematizar los procesos comerciales y ha sido desarrollado a partir de los aprendizajes de la mayor investigación cuali-cuantitativa desarrollada en España en colaboración con la Cátedra de Excelencia Comercial de la U.A.M.

CONSULTOR IN-HOUSE

Trabajo codo con codo con el equipo directivo y comercial como uno más de la organización, ayudando en la estrategia comercial y en la implementación.

WORKSHOPS

Desarrollo competencias e implanto metodologías y herramientas a través de workshops comerciales

SPEAKER / FORMADOR

Ponente sobre mejora comercial en eventos, jornadas, etc..

La figura de Jorge fue clave para el crecimiento de la empresa.
Su visión integral del mundo comercial lo convierte en un gran profesional.

— RAFAEL MACHÍN, FUERZA COMERCIAL

MIS ÚLTIMOS POSTS

- Descubre los 7 atributos que necesitas para triunfar en la venta compleja
  25 febrero, 2019¿Quieres marcar la diferencia en un proceso de venta compleja? Ser el más experto en tu producto o tener más visitas y propuestas presentadas desgraciadamente ya no te asegura las ventas. Según la mayor investigación que se ha realizado en España sobre desempeño comercial y que he tenido el orgullo de coliderar, los anteriores son atributos tradicionales son necesarios, pero ya no marcan la diferencia. Los 352 Directores Comerciales y 50 “Supercomerciales” que hemos entrevistado coinciden en que otros aspectos aptitudinales y de metodología de trabajo son ya mucho más diferenciales. El “pasador de pedidos” ha muerto Y es que el tópico del comercial charlatán ya forma parte del pasado. Todos los buenos comerciales saben comunicar, pero solo unos pocos saben además preguntar, y finalmente, solo los que son considerados ‘Supercomerciales’ consiguen ser buenos escuchando y utilizando la información para adaptar la propuesta de valor al cliente. En base a los resultados de la investigación, los siete atributos diferenciales que te pueden convertir en un/a “Supercomercial” son los siguientes: El comercial se nace y también se hace. Estos siete atributos son los considerados como más importantes entre los 75 aspectos relevantes que debe tener un comercial y que han sido valorados en el estudio. Ponerlos en práctica forma parte de un proceso, pero afortunadamente se puede aprender. ¿Y cómo puedes saber si eres un/a “Supercomercial”? ¿Vendes al menos un 20% por encima de la media de tu equipo o por encima de los objetivos marcados? ¿Vendes de forma recurrente, superando tus objetivos, al menos en los tres últimos ejercicios? ¿Velas por el interés de tus clientes y por el de tu compañía? En mi experiencia trabajando codo con codo con equipos comerciales como uno más en la organización he aprendido que implantar una sistemática y método comercial estructurado es la mejor manera para hacer ganar dinero a la empresa de manera recurrente. La primera fase que realizo en todos mis proyectos es la de ayudar a desarrollar una propuesta de valor que verdaderamente importa al cliente y no la que “importa a la empresa”. En un segundo paso, apoyo al equipo comercial a potenciar sus habilidades de escucha. Los nuevos “superclientes” no compran productos sino soluciones individualizadas a sus problemas, y por eso, no seremos los elegidos sino somos los que mejor escuchamos. Una vez conseguido todo lo anterior, trabajamos en la definición y sistematización de un método comercial riguroso. Si deseas conocer más sobre los nuevos comerciales excelentes, o atraer este talento a tu equipo comercial, te recomiendo la lectura del manual “El Viaje de los Supercomerciales”, que recoge los resultados de la investigación mencionada. Puedes descargar ahora el primer capítulo completo gratuito. O si crees que puedo aportar mi método en cualquier proyecto que tengas entre manos o ayudarte a mejorar, no dudes en contactar conmigo. Y recuerda, en ventas, la esperanza no es una estrategia. ...

Consultor / Investigador / Coach / Formador

Responsable Investigación Cátedra Excelencia Comercial UAM

Coach de Programa IPYME de Unión Europea

Formador Certificado Método FASE

Si tienes cualquier duda acerca de mi perfil o crees que puedo aportar en cualquier proyecto que tengas entre manos, no dudes en contactar conmigo.