Jorge Garcia Perez – Business Coach

Jorge García Business Coach

ESPECIALIZADO EN VENTAS COMPLEJAS Y B2B

Jorge García Business Coach

MI MÉTODO SYSTEMATIC SELLING

nace de la mayor investigación española sobre comerciales

Jorge García Business Coach

ACELERO LAS VENTAS

de base técnica y tecnológica

Jorge García Business Coach

VISIÓN INTERNACIONAL

con clientes en España, Portugal, Francia, Finlandia e Italia

Jorge García Business Coach

EL VIAJE DE LOS SUPERCOMERCIALES

La mayor investigación para identificar, retener y potenciar comerciales extraordinarios.

Acelero las ventas B2B en sectores con procesos de venta complejos como:

CONSULTORÍA / ASESORÍA

SERVICIOS DE ALTO VALOR AÑADIDO

I+D

SOFTWARE

MATERIALES COMPLEJOS

TECNOLOGÍA

Utilizo el método SYSTEMATIC SELLING, desarrollado a partir de una base científica

El método Systematic Selling ayuda a sistematizar los procesos comerciales y ha sido desarrollado a partir de los aprendizajes de la mayor investigación cuali-cuantitativa desarrollada en España en colaboración con la Cátedra de Excelencia Comercial de la U.A.M.

CONSULTOR IN-HOUSE

Trabajo codo con codo con el equipo directivo y comercial como uno más de la organización, ayudando en la estrategia comercial y en la implementación.

WORKSHOPS

Desarrollo competencias e implanto metodologías y herramientas a través de workshops comerciales

SPEAKER / FORMADOR

Ponente sobre mejora comercial en eventos, jornadas, etc..

Jorge is a brilliant coach. We had the chance to benefit from Jorge’s assistance within European SME Instrument phase 2 program and he helped us very much in shaping our business strategy, focusing on key aspects and planning high effective actions. He is a person with great empathy and his support boosted our teamwork capabilities a lot.

— Gavino Boringhieri, CRONOGARD by Nicefiller

MIS ÚLTIMOS POSTS

- Descubre los 7 atributos que necesitas para triunfar en la venta compleja
  25 febrero, 2019¿Quieres marcar la diferencia en un proceso de venta compleja? Ser el más experto en tu producto o tener más visitas y propuestas presentadas desgraciadamente ya no te asegura las ventas. Según la mayor investigación que se ha realizado en España sobre desempeño comercial y que he tenido el orgullo de coliderar, los anteriores son atributos tradicionales son necesarios, pero ya no marcan la diferencia. Los 352 Directores Comerciales y 50 “Supercomerciales” que hemos entrevistado coinciden en que otros aspectos aptitudinales y de metodología de trabajo son ya mucho más diferenciales. El “pasador de pedidos” ha muerto Y es que el tópico del comercial charlatán ya forma parte del pasado. Todos los buenos comerciales saben comunicar, pero solo unos pocos saben además preguntar, y finalmente, solo los que son considerados ‘Supercomerciales’ consiguen ser buenos escuchando y utilizando la información para adaptar la propuesta de valor al cliente. En base a los resultados de la investigación, los siete atributos diferenciales que te pueden convertir en un/a “Supercomercial” son los siguientes: El comercial se nace y también se hace. Estos siete atributos son los considerados como más importantes entre los 75 aspectos relevantes que debe tener un comercial y que han sido valorados en el estudio. Ponerlos en práctica forma parte de un proceso, pero afortunadamente se puede aprender. ¿Y cómo puedes saber si eres un/a “Supercomercial”? ¿Vendes al menos un 20% por encima de la media de tu equipo o por encima de los objetivos marcados? ¿Vendes de forma recurrente, superando tus objetivos, al menos en los tres últimos ejercicios? ¿Velas por el interés de tus clientes y por el de tu compañía? En mi experiencia trabajando codo con codo con equipos comerciales como uno más en la organización he aprendido que implantar una sistemática y método comercial estructurado es la mejor manera para hacer ganar dinero a la empresa de manera recurrente. La primera fase que realizo en todos mis proyectos es la de ayudar a desarrollar una propuesta de valor que verdaderamente importa al cliente y no la que “importa a la empresa”. En un segundo paso, apoyo al equipo comercial a potenciar sus habilidades de escucha. Los nuevos “superclientes” no compran productos sino soluciones individualizadas a sus problemas, y por eso, no seremos los elegidos sino somos los que mejor escuchamos. Una vez conseguido todo lo anterior, trabajamos en la definición y sistematización de un método comercial riguroso. Si deseas conocer más sobre los nuevos comerciales excelentes, o atraer este talento a tu equipo comercial, te recomiendo la lectura del manual “El Viaje de los Supercomerciales”, que recoge los resultados de la investigación mencionada. Puedes descargar ahora el primer capítulo completo gratuito. O si crees que puedo aportar mi método en cualquier proyecto que tengas entre manos o ayudarte a mejorar, no dudes en contactar conmigo. Y recuerda, en ventas, la esperanza no es una estrategia. ...

Consultor / Investigador / Coach / Formador

Responsable Investigación Cátedra Excelencia Comercial UAM

Coach de Programa IPYME de Unión Europea

Formador Certificado Método FASE

Si tienes cualquier duda acerca de mi perfil o crees que puedo aportar en cualquier proyecto que tengas entre manos, no dudes en contactar conmigo.